創新和持續變革不僅是當今商業的流行語，而且正迅速成為跟上潮流的最佳方式。在金融服務業，“保險技術入侵”正在進入我們的視野，這個領域是關于如何設計用戶友好的應用程序，并與新的市場需求相匹配。雖然保險技術初創企業通常以出色的用戶體驗和高性價比贏得消費者的認可，但大型傳統保險公司在客戶信任度方面的排名仍然較高。簡而言之，人們有理由認為，傳統保險機構是消費者更可靠的資產保管人。
大型保險公司面臨的問題是，它們適應新技術和新商業模式影響的能力有限。大公司為了適應新形勢，可能會花費大量的時間和成本，也可能會選擇無所作為，這兩者都會導致相同的結果：緩慢死亡。但面對持續的革命，為了不錯失良機，許多公司都在尋求第三條道路，我將這一現象稱為“百花齊放”。這種對創新和新技術漫無目的的追求導致企業對如何重塑自身缺乏清晰的認識。通常，這種方法也是徒勞和無效的。
和大多數其他公司一樣，無論大小，我們都不能讓自己享受百花齊放的奢侈。相反，我們相信更少但更明智的押注。因此，至關重要的是要確定伙伴關系的目的是要鞏固現有的優勢，改進現有的弱點，還是只是彌合差距。
這需要的是對可能發生的巨變、公司打算如何應對它以及它將如何激發這種創新的清晰表述。通過明確挑戰，公司可以選擇一個創新組合，該組合基于他們希望通過創新來糾正的高度具體的業務問題列表。對這些問題進行高度具體的描述，可以為我們指明投資技術的方向，也可以指明不用投資的方向，這一點更為重要。
公司可以逐一決定如何解決這個問題，他們可能會收購一家初創企業，投資一家并發展壯大；找到一家作為商業試點，共同開發解決方案；或者完全在公司內部建立；或者保留觀察期。如果某個問題沒有現成的解決方案，公司可以找一家初創公司或一家技術公司共同開發解決方案。
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